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耐克VS露露柠檬:一条瑜伽裤引发的市场争夺战
2020-01-14 09:45:40 来源: 中国商报/中国商网
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  中国商报/中国商网(记者 颉宇星)靠瑜伽裤起家的露露柠檬市值已近300亿美元,但作为运动品牌老大的耐克显然不会坐等露露柠檬“坐大”。近日,耐克推出了Infinalon瑜伽系列服饰,该系列以女性瑜伽服饰为主,对标露露柠檬。

  耐克对标露露柠檬

  据耐克介绍,瑜伽系列新品以自主研发的Infinalon布料制成,具有轻薄、高弹力等特点,定价在200-600元。相比露露柠檬动辄近千元人民币的瑜伽裤,耐克的瑜伽裤价格较为亲民,面向更广泛的中端消费者群体。

  2019年1月,耐克推出了首个瑜伽系列服饰,主要针对的是耐克消费者中占比较高的男性群体,该公司曾表示“瑜伽是所有专业运动的基础性训练项目”。而在Infinalon系列中,耐克将目光瞄准女性消费者,并且推出了更多相关服饰,可见耐克对瑜伽品类的重视程度在逐渐加强。

  露露柠檬则一直专注于瑜伽服饰市场。官网显示,露露柠檬共有九种面料技术,可以生产22种不同质感的面料。除了设计理念,露露柠檬还擅长以社区文化和活动来增强对消费者的凝聚力。

  截至发稿,露露柠檬的市值达289亿美元。有分析指出,露露柠檬正向着耐克曾经的态势发展。2004-2018年,露露柠檬年销售额的复合增长率超过45%。近年来,露露柠檬开始尝试进军瑜伽以外的服饰市场,比如跑步、游泳、训练等。2018年,露露柠檬在运动女装市场业务的增速已经超过耐克。

  此外,露露柠檬还于近日宣布尼基·纽伯格(Nikki Neuburger)为首席品牌官,她将负责制定品牌升级战略,并领导市场营销、创意、沟通和可持续性等业务。值得关注的是,尼基·纽伯格此前曾在耐克工作过很长一段时间。

  中国市场成必争之地

  值得注意的是,这两个品牌都非常重视中国市场。耐克为中国市场专门开发了Nike App中文版,试图通过更多渠道了解中国消费者的消费需求。耐克表示,Nike App中文版里大多数内容都是中国本土化的,比如饮食习惯、锻炼技巧等都是为中国消费者量身定制的。据悉,耐克通过这些渠道能够获悉会员的消费习惯,利用算法针对性地向消费者推送内容,甚至可以为特定的消费群体定制产品。据中国商报记者了解,这种产品定制服务将很快应用在瑜伽品类上。

  露露柠檬则抓住了中国瑜伽市场增长的契机,在中国开设实体店。据了解,目前露露柠檬在中国的实体店总数已达35家,该公司2019年在中国的新增门店数是2018年的两倍。此外,露露柠檬会在每家店铺邀请数位运动或必发彩票官网推荐达人担任品牌大使。露露柠檬还打造了一个消费者社区,提供运动课程、讲座以及各种户外活动。

  服装行业专家刘亮表示,随着女性在运动产品方面的消费能力增强,瑜伽市场将进一步扩大。从目前来看,露露柠檬在瑜伽市场占据头把交椅,但耐克的实力一直很强,并且价格较为亲民,也具有很大的优势。目前两家在这一细分市场的较量颇有些针锋相对的意味,各有拥趸,但未来双方不仅要拼产品,还要拼营销和渠道,这很考验品牌的综合实力。

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【纠错】 责任编辑: 张欣然
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